2018年 2月 20日 星期二    English   
买家无经纪可以省钱? --- 经纪佣金结构谈
 
“买家无经纪可以省钱”,这种说法应该是出自于卖家经纪对买家的忽悠。而后被无知的人们互相误导扩大。在这里我并没有指责卖家经纪的“忽悠”。卖家正是冲着经纪会忽悠,才雇他的。而买家雇自己的买家经纪就可以抵消这种忽悠。
误传误导的力量真的很强大,还是有不少人认为一个经纪比两个经纪省经纪费。这是完全不懂经纪佣金结构的说法。

任何一个经纪,在做卖方经纪时都渴望有买家没有自己的经纪而直接找上门来。因为不用花时间看几十上百房子就能做成一笔买卖双方的生意。还不用对买方太负责任。

要买家来付时薪或任何形式的经纪费?用一个网友的说法:“NO DOOR"! 买家是不愿意也不可能多花一毛的。在物质过剩的西方,买方客户永远是皇帝,因为买家是趾高气扬从口袋里掏钱的主。而卖家是低三下四讨钱的主。

就像一个公司要销售它的产品,它要雇用销售员,除了付销售员的基本工资,还要付销售员大概5%的佣金。这个佣金不可能由买方来付,因为你要买方付佣金,那买方就去找别的公司产品了。

卖房也差不多,只是卖方经纪没有底薪,只给卖家经纪比如说X%的佣金。卖家要卖家经纪去卖他的房,卖家是希望能有最多的买家看到,从而能卖个最好的价。但这对卖家经纪来说是极难做到,因为卖家经纪不可能也没有这个钱在各种媒体打各种语言的广告。于是有了MLS系统。卖家经纪把卖家的房子放在MLS系统上,那么所有的经纪都看到了。几乎所有的经纪都在不同的媒体用不 同的语言打广告,那么总有一个经纪的客户正好是想要这个房的Right Person。那么这个经纪就成了这个房的买方经纪。于是卖家经纪不得不分一部份的佣金给买方经纪。当然卖方经纪是不想分一部份给别人的。卖家经纪也是到处打广告的,也有客户群。如果卖家经纪正好有一个客户是这个Right Person,那么卖家经纪就不需要分一部份给任何人,卖家经纪把 X%全部收入。当然这种机会很少,绝大多数情况要依靠买家经纪。那么从理论上来说,如果有一个非经纪的买家完全不要任何经纪的帮助,又自己下Offer,自己承担法律责任。在这种情况下,X%的佣金也是由卖家经纪全部收入。所以说,佣金其实是给卖方经纪的,就像给公司销售员一样,只是在卖方经纪找不到合适的买家时,卖家经纪才不得不拿出一部份给买家经纪。从这一点来说,买方经纪佣金是卖家经纪给的. 买方经纪佣金不可能是卖家给,因为这有利益冲突。
更多高性价比推荐房源及楼花大汇总: 点击WWW.JOHNDXU.COM
看看我写的文章:点击 买房卖房须
买房卖房找约翰,约翰给你的物业带来与众不同的价。

约翰买卖你的物业,就如同买卖自己的物业一样上心。

JOHN XU, P.E., P.Eng.
Cel: 647-996-4222
Email: JOHNDXU@YAHOO.COM

WeChat: JOHNDXU

金牌经纪
正直的人品, 凶狠的投资眼光

 
上传: John
Share

The trademarks MLS®, Multiple Listing Service® and the associated logos are owned by The Canadian Real Estate Association (CREA) and identify the quality of services provided by real estate professionals who are members of CREA. Used under license. The trademarks REALTOR®, REALTORS®, and the REALTOR® logo are controlled by The Canadian Real Estate Association (CREA) and identify real estate professionals who are members of CREA.

HomeLife New World Realty Inc., Brokerage, Independently Owned & Operated